Branche: Lkw-Hersteller

Mehrdimensionale Vertriebs-Transformation

Umsetzung von strategischen Vorgaben in ein umfassendes Transformations-Programm für den nationalen Vertrieb eines LKW-Herstellers

Ausprägung im Transformationsprozess

  • Think 40% 40%
  • Design 40% 40%
  • Plan 20% 20%
  • Do 0% 0%
Auftrag

Erstellung eines Programm-Designs für die Verkaufsoptimierung von LKWs im Markt Deutschland

Vorgehen
  • Top-Down-Ableitung einer operablen Programm-Struktur zur Umsetzung der Vertriebsstrategie in Deutschland
  • Bottom Up Aggregation von Optimierungsideen
  • Entwicklung innovativer Ideen zur Steigerung der Schlagkraft im Vertrieb
  • Verzahnung bzw. Abgrenzung der einzelnen Initiativen und Projekte
  • Erstellung und Vorstellung des Analyseberichts
  • Erstellung und Vorstellung des Programm-Designs (Projektteam und Geschäftsführung)
Kundennutzen

Transparenz über die Ausgangslage, die Herausforderungen und Anforderungen sowie ein konkretes Umsetzungsprogramm unter Berücksichtigung der Themenfelder Vertriebsprozesse, Vertriebssysteme, innovative Vertriebsformate und Einsatz von modernen Technologien